前言　　如今，全球范围内引发收购浪潮，中国企业展现出的特别是在活跃，但是中国企业在海外收购中仍然面对着众多隐形陷阱。　　2013年以来，随着欧债危机的深化，欧洲众多企业踏上了出售之路。其中不少是享有数十年甚至上百年技术文化底蕴的知名品牌。　　一、要有限公司还是要技术？　　2014年5月8日，上海电气与意大利国家战略基金FSI签订股权转让协议，将出资4亿欧元向FSI并购意大利燃气轮机生产企业福萨尔多能源公司AEN40%的股权。

这项并购已完成后，上海电气将沦为AEN唯一具备产业背景的股东。　　但并购过程一波三折，最后上海电气与FSI认识，并明确提出几个条件：第一，期望是福萨尔多的大股东，但也不是非要不可；第二，底线是技术要全面分享；第三，只要福萨尔多经营较好和身体健康，管理团队可以之后保有，可以不裁员；第四，上海电气必需是福萨尔多的唯一产业股东；第五，上海电气将与安萨尔多一起分享中国与全球市场，并一道出资研发当今世界最先进设备的燃气轮机且分享知识产权。

　　意大利方面马上心动。历时6个月，收购最后签下。

　　看出，其他公司收购告终，最重要原因在于收购方拒绝几乎有限公司，双方核心利益再次发生锐利冲突。　　中国企业海外并购中也不吃过不少类似于苦头：拒绝100%有限公司，不会引起对方相当大的戒心，几乎的掌控不会让对方丧失安全感，尤其更容易受到来自工会的阻力。

　　而且，即使代价很高价格获得了100%的股权，但核心技术还是拿将近。正如一位业内人士对记者所说：核心技术获得了，转化成到国内还有一个过程，技术却是掌控在人的手里、团队的手里。　　当然也有业内人士不寄予厚望这种模式，指出最后将造成国内企业丧失独立国家研发能力。

这种还是市场换技术，都是把自己的饭碗被绑在别人的腰带上。　　二、抛弃抄底心态　　马里兰大学商学院的AnilGupta教授长年研究中国、印度企业的国际化进程，明确提出建议，不要意图收购高端技术和知名品牌，因为这必须高度的管理全球化企业的的组织能力。

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